足球分析方法初步汇总pdf_足球分析表格
1.初三全科的学习方法或！亲身感受！
2.如何培养耐心，专注和自律》pdf
3.创业书要怎么写?
4.零基础能成为数据分析师吗？
5.如何打造塑造用户习惯的产品 pdf
6.保险职业规划怎么写?
《五下|小学数学青岛版五四制五年级下册电子课本版》百度网盘
链接：s://pan.baidu/s/1iwk7iZ7B62wr7gL5pUt8Cg
提取码：e246
五下|小学数学青岛版（五四制）五年级下册电子课本（版）|青岛版5年级数学下册(五年制)教案课件|小学数学青岛版（五四制）五年级下册电子课本.pdf|回顾整理——总复习|第07单元：奥运奖牌——扇形统计图|第06单元：快乐足球——比例尺|第05单元：啤酒生产中的数学——比例|第04单元：冰淇淋盒有多大——圆柱和圆锥|第03单元：欢乐农家游——百分数（二）|第02单元：体检中的百分数——百分数（一）|第01单元：完美的图形——圆|4 回顾整理|3 圆的面积|2 圆的周长
初三全科的学习方法或！亲身感受！
你将会花费3-5分钟来阅读这个文章，但很可能会在将来的30-50年不断的从中受益。 我会用最简洁的语言，把最有用的东西告诉你。
曾经有一段时间，我沉迷工作无法自拔，专注到可以一上午或连续几个小时盯着电脑一动不动，除非上厕所，要么地震。可是慢慢的我发现每天特别容易累，本来晚上的看书及跑步都被搁置了。
本来设计行业加班就多，晚上又喜欢熬夜刷抖音看朋友圈，于是精力也不如以前，思维也不如以前活跃了。
甚至有时候上班会对着电脑发呆。
当时一度怀疑自己得了「阿尔兹海默症」。后来经过我的反思和分析，我明白了。
如何保持精力充沛？答案一定是学会管理自己的精力，而会休息是管理精力的核心，但是休息好还不够，需要从以下两个方面着手，逐步养成一个良好的生活方式和习惯。
这两个方面分别是身体和心理。
一、管理自己的身体
1.休息
会休息真的很重要。在学校为什么45分钟就要课间休息10分钟？为什么一上午要学习不同的课程？ 其实都是很科学的，都是为了让大脑和身体得到充分休息，然后恢复精力。 学习不同的课程，可以交换使用大脑的不同区域，不断的让大脑保持“新鲜感”，有陌生感，大脑才会更加投入学习和工作。
在《精力管理》和《番茄工作法》这两本书中，作者都提到了一个相同的观点，那就是在工作一段时间后，必须要停止工作，去休息。
那学习工作多久该休息呢？ 经过无数人的测试和反馈，25-40分钟之内都是可以的，但是超过40分钟身体会非常疲劳，效率急剧下降。其中最科学， 最多人认同和实践的时间为25分钟，也就是每25分钟休息3-5分钟，每90-120分钟休息进行一次长时间休息15-30分钟。 （这样就把时间拆解了，保持着投入-恢复-投入的频率，这也是提高工作效率的有效方法。其实人生也是这样，不要把它当成一场马拉松，而是当成一系列短跑，你才会全力以赴）
那具体如何休息才能迅速恢复精力呢？ 休息期间，你可以吃点零食，喝点茶，站起来走一走，和同事说说话，阅读一些你感兴趣的杂志，听听音乐。或者一个 更有效的方法是间歇性锻炼，也就是在短时间内（一分钟左右）进行剧烈运动 ，比如短跑，跑楼梯，俯卧撑等，做完休息几分钟，你会发现不仅精力恢复，情绪也会变好。
2.锻炼
前几天看了一个新闻，凌晨5点40分，一位今年高考的学生在出去晨跑之前，打开电脑查了一下分数，总分678分，于是不慌不忙的抓了一条毛巾像往常一样去晨跑了......
我发现一个现象，就我见过的特别优秀的人，没有一个不喜欢锻炼身体的。而且经常锻炼身体的人，都显得特别年轻，真的，相信我，你可以观察一下你周围经常锻炼的人。
有氧运动可以调整和增强我们的心血管功能，无氧运动可以使我们的身体变得更加强壮、增加抵抗力。
经常锻炼身体不仅可以让精力储备变得更强大，每天精力充沛，也可以让人的情绪更稳定，做事更专注。
那么如何锻炼更科学？ 一周至少3次，每次至少20分钟。当然如果你有更多精力和时间建议延长时间。
3.饮食
俗话说的好：早上要吃好，中午要吃饱，晚上要吃少。
一定要吃早餐（否则容易患消化道或结石等疾病）。不仅要吃， 而且吃的要像皇帝一样，关键要有营养，因为 早餐甚至可以决定你一天的精力 。比如牛奶，鸡蛋，面包，水果，蔬菜，五谷杂粮等清淡食物，尽量别吃太油腻的比如油条，胡辣汤，煎炸类食物，容易消化慢，大脑缺氧，思维迟钝等。
每天定时定量吃5～6顿低热量高营养的食物，能够为机体持续供应葡萄糖和必须的营养。 也就是要少量多次的吃，正常人一天三顿，你可以在上午和下午的中间段吃一些零食和面包， 来续航我们的精力，这样才能达到精力一直处于巅峰的状态 。那低热量高营养的食物是什么？比如杏仁，腰果，豆子，苹果，鸡蛋，桃子，花生，番茄，牛奶，橙子，核桃，豆奶，酸奶等等。（太多了，不能一一列举，如果你要看哪些食物属于低糖、中糖和高糖的，可以在我公众号后台回复“食物”）
每天喝1300～1800克的水是有效管理体力的关键要素 。也就是大约3瓶矿泉水的量。人体的组成70%就是水，适当的多喝水，但过犹不及，要把握住一个度。需要提醒的是，建议每天早晨第一件事就是先喝一杯水，不仅可以冲洗肠道，保护我们的胃，排毒补水，还可以瞬间让大脑清醒，不信你试试。
4.睡眠
大多数人需要每晚7～8小时的睡眠。 当然也是要看睡眠质量和情绪的，有的人睡9个小时都睡不醒，睡醒了还迷迷糊糊，意志不清。而有的人一天睡5-6个小时也能精力充沛，一方面是睡眠质量好，另一方面就是生活和工作非常有目标感，对生活和工作充满，充满斗志，即使睡眠不足，也能用意志来弥补精力。
作息要规律，坚持在同样的时间早睡早起。 健康的生物钟可以提升睡眠质量，白天精力更旺盛。（哪种作息方式最合理就不展开说了，太多了。如果你需要“世界公认最合理的作息时间表”可以在公众号后台回复“作息”）
5.呼吸 （和冥想类似）
有意识的锻炼呼吸，达到平稳有节奏。 深呼吸可以促进血液循环，保持头脑清醒。
如何做呢？其实很简单，身体坐直，全身放松，闭上眼睛，注意力全部放在呼吸上，有意识的刻意延长吸气和呼气的时间，平稳有节奏的呼吸。如果被别人打断了，没关系，然后注意力拉回来再继续就行了。一次几分钟到十几分钟不等，只要你舒服了就好。
二、管理自己的心理
一个人的内心才是真正力量的源泉。
1.情感
能让你快乐的兴趣爱好。 你必须有一个积极的心态，乐观的面对生活和工作。你可能需要有一些兴趣爱好来激发你的正面情感，比如唱歌，跳舞，读书，打篮球，踢足球，打游戏等等，任何能使你快乐的，都能带给你积极正面的情感。当然最好是一些有内涵的兴趣爱好。
对自己要自信和认同。 每个人都有优点和缺点，找到自己的优点和价值所在。自信的人连走路都是带风的。你必须要认同自己，明白自己的优点在哪里，发挥自己的优势，当你做一件事比较自信的时候，你的精力也会充沛饱满。
良好的人际关系。 在工作和学习中有一个良好的人际关系，能带给你强大的情感精力，能转化为强大的工作动力，情绪更加稳定，注意力更加集中。如果你被孤立无援，不断否定，你会很累很累，不是身体累，是心累。心累比身体累更消耗精力。
2.思维
在放松中思考。 思考会耗费巨大的精力。只占体重的2%大脑需要人体25%的氧气供给。如果思维得不到足够的恢复，会判断失误、创造力减弱、或无法合理评估风险。思维恢复的关键是让正常工作的大脑间歇地休息。 “时不时离开工作放松一下是个非常好的习惯……当你回到工作时，做出的判断会更加准确。而持续工作会降低你的判断力。 ”比如沐浴，躺床上休息，在自然中散步，听音乐或慢跑，冥想的时候，大脑的思考能力会更强大。
多用脑有效预防老龄化思维衰退。 越来越多证据表明，大脑的运作方式也类似肌肉——积极使用能够提升能力，使用不足就会萎缩。正如神经学家理查德·雷斯塔克所说：“不管你处于哪个年龄阶段，都可以持续地优化大脑，与其他身体器官不同，肝脏、肺和肾使用过度会发生损耗， 而大脑只会因为使用而日益敏锐，越磨越利。 ”所以你要不断的学习新事物，比如学习一门新语言，学习新的电脑技能、新课程、甚至每天记几个新单词都能帮助我们锻炼思维肌肉。
做好时间管理，提升专注力。 提高工作效率，你就有更多时间去和人相处，无论谈论工作还是闲聊，你会发现自己一天充实而愉快，自由和轻松。最简单高效的时间管理法《番茄工作法》，书中提到每天列今日表，并且按照重要程度排序，然后计时， 每专注工作25分钟立即停止休息3-5分钟，可以有效提升工作效率 。（完整版在我公众号里面有）
3.意志
明确目标，全情投入。 这里的目标包括生活目标和工作目标。目标，价值观和使命感包括、奉献、勇气、信念等为我们的精力提供了强大的动机。要激发意志精力，就要 发现你认为最有、价值和有意义的事情，获得目标感 。比如内在目标，兴趣和追求。外部目标，金钱，权力，地位，认同感等。
人类的意志精力甚至可以弥补严重不足的体能精力。 这就是为什么一些人一天只睡5个小时也能精力充沛的原因。当你非常热爱你的工作和生活，有强大的目标感，充满和斗志以及使命感，你会睡不着的，睡5个小时是因为要活下来做更有价值的事情。
以上就是管理精力的方法，分别从身体层面和心理层面来告诉你应该怎么做。相信我，按照方法去做，一定能让你的工作和学习更加高效，精力更加充沛。
关注后回复 精力 即可得到 《精力管理》PDF+精力训练表
———————————————————
微信公众号搜索： 刀鱼读书。个人成长/实用书籍/书单推荐/职场干货
回复读书，即可得到一份高效的读书方法
回复思维，即可得到50本精选思维决策类书籍
回复情商，即可得到一个提高情商的秘诀
回复思考，即可得到一份系统思考的方法
回复 办公 ，即可获得办公软件技巧教程
回复 职场 ，即可获得职场必备小技能
更多干货，点击菜单栏“干货打包”
如何培养耐心，专注和自律》pdf
初中全科解题技巧
s://pan.baidu/s/1mx5Dx0k8esglLjPdSKzJUA?pwd=4i6c 提取码: 4i6c初中全科解题技巧|初中政治解题技巧.pdf|初中语文阅读理解答题技巧ppt课件.pdf|初中英语经典解题方法.pdf|初中物理解题技巧大全.pdf|初中数学解题技巧.pdf|初中生物做题技巧.pdf|初中历史材料解析题解题技巧.pdf|初中化学解题技巧.pdf|初中地理答题技巧.pdf
创业书要怎么写?
德国人竟然这样培养孩子的注意力 德国人向来以严谨著称，从幼儿的启蒙阶段开始，就对孩子进行一定的早期教育，注意力就是其中之一。大部分德国孩子都有个很明显的特征：注意力很集中小到认真吃饭把饭吃完，大到把一本书看完，小到拼图一定拼好，大到可以一人安静的玩两个小时，或者数年如一日的坚持踢球，坚持跳舞，或者坚持每个周末回去看爷爷奶奶，可以多年不爽约！原来，着国人是这样培养孩子的注意力的。一，家教父母首先很尊重孩子个体，所以父母不会主观的，武断的，或者粗鲁的去打断／介入孩子的事情，例如从小让孩子自己吃饭，例如让他自己穿衣服， 慢慢的收拾自己的房间，允许他单独做手工玩拼图或者剪纸张。二，幼儿园／学校幼儿园是孩子走出家门后的第一个公共场所，在这里，孩子受到的影响有可能涵盖其一生，他们学会和人相处，学会自己独处，学会自己吃东西上厕所穿脱鞋子，学会玩拼图做游戏，学会在花园里晒太阳或者打雪仗，最最重要的是他们要学会独立解决问题！小学前两年，老师几乎都在培养孩子们正确和良好的学习习惯，例如数字和字母的标准写法，作业的清晰分类，作业本的要求，不可以在书上乱划等，都要求很严格，除此之外，孩子回家第一件事就是写作业，如果孩子写作业不专心，或者边写边玩，家长和老师都应该帮孩子纠正！三，社会在德国，所有的餐厅，诊所，包括银行，都会提供足矣让孩子安静看书／画画的角落或者房间。每个人都比较遵守公共规则，当出现孩子太吵，父母也不加以阻止的情况，周围会有人来给孩子“补课”！孩子在路上要专心走路和骑车，在餐厅要安静认真吃饭，在医院或银行要耐心等待等，不仅是父母的要求，更是公共场所的要求。如果有兴趣，孩子可以参加各种课外学习，例如足球，芭蕾，跆拳道，包括网球或者各种乐器等，这种学习会得到家长的多年支持。社会团体也会经常组织相应活动，鼓励并帮助孩子坚持自己的多年爱好。四，媒体电台，杂志，网络等，都提供很多训练或帮助孩子培养更好的注意力，相关的书籍，节目，五花八门，如果父母觉得孩子有多动嫌疑或者注意力不够集中，除了可以向专业医生求助，也可以向学校，教堂，包括社区求助，有很多免费的课程和帮助！整体上，德国是一个“爱好／特长”大国，首先是有具备特长的的人很多，其次有超完备的“爱好／特长”市场和服务，最后是每个人都比较认同“爱好／特长”的正面能量。所以，哪怕是一个“小不点”，他也会告诉你他的hobby（爱好）是骑自行车，她的爱好是玩拼图，她的爱好是烤饼干，幼儿园的毕业纪念册上，每个孩子都有自己的爱好／特长，五花八门！拥有爱好，有自己特长，都是孩子成长路上值得骄傲和肯定的一项！合适的教育方法，是家长的功课第一，家长不要处处“打断孩子”案例分享：记得孩子很小时，有段时间看他唆手指，妈妈觉得不妥就想去纠正，孩子的爸爸当时就说：他唆手指是很享受的一件事，不要打断他，如果要纠正，下次等他开咬前就介入比较好！爸爸的意思是孩子在专心干一件事时，哪怕是不太好的小事，家长尽量不要中途打断，因为打断是很粗鲁的行为，可以提前或事后给孩子讲清楚，当然有危险的事情是要立刻阻止的！后来有意无意的，爸爸就发现其实紧张的妈妈一直在好心做坏事的“打断”孩子。例如孩子在玩，妈妈来给孩子零食吃，孩子在外面玩得兴起，妈妈会说现在该回家吃晚饭了，或者孩子浴缸里玩水兴高烈，妈妈说得出来了。还有很多时候孩子读书做作业时，妈妈会突然插话问问题，这些都属于“粗鲁打断”，第一不利于孩子专心做事，第二也容易让孩子学会粗鲁打断别人！第二，公共场合不打扰别人如何让孩子安静下来？对此很多家长都很苦恼：孩子就是孩子，怎么可能安静呢！德国家长却坚持不懈的让孩子学会了安静，尤其是在公共场所能安静下来！例如孩子在游乐场玩儿，刚会走路的小朋友就懂得排队并且不打扰别人！别人在荡秋千，如果你也想玩儿，得安静的等在边上，不准催别人也不准叫喊，更不允许推搡或者哭喊让家长帮忙！在幼儿园，绝大多数孩子都有自己擅长或喜欢的玩耍项目，有些喜欢画画，有些喜欢手工，有些喜欢拼图，老师首先会帮助正在“工作”的同学完成自己的项目，然后会让排队的孩子学会安静等待！老师还会和孩子们玩很多“轮流”游戏，协助孩子们养成习惯：先等待别人，懂得团队合作，轮到自己就当仁不让！第三，有主见，有自己观点，能清晰表达自己的想法虽然每个孩子性情各有不同，但是都会表达自己的想法，家长懂得从小培养孩子的自主意识。家有两个孩子时，如果一方比较强势，有主见并乐意表达自己的想法，无形中会影响另一个孩子的判断或者让其听从他的建议，等另一个孩子逐渐长大，也就是他有自己更清晰的坚持以后，家长应该留意，尽量避免“老大处处领先”的局面。可以很多活动分开进行，或者多表扬另一个孩子和其擅长的内容。第四，帮助孩子发现自己的特长案例分析：哥哥比较有运动天赋，尤其钟意各种带轮子有速度的运动，父母会顺势鼓励，例如给他及时更换合适的自行车，给他买自己喜欢的滑板，让他自己选喜欢的头盔，允许他组织小朋友们到游乐场进行滑板比赛，生日时尊重他的意愿把party主题定为星球大战／足球／滑板等，鼓励他坚持每周两次足球训练等，让孩子觉得：他擅长的内容家长看得到并且会提供合适的帮助和鼓励！6岁的妹妹比较喜欢安静的做手工或者画画，家长除了允许她很小就使用剪刀和胶水外，同时为她提供了足量的纸笔，颜料，纸箱，或者空间，认真赞扬她的作品，保留她的涂鸦，把她的画装上镜框挂在墙上！还把她的小画当作封面印成了图画本做留念。家长的用心孩子们都能感受得到，最直接的表现她会更乐意拿起画笔和画纸！在和孩子一起成长的路上，父母不仅需要高瞻远瞩，另外还需要随时根据实际情况调整步伐和策略，除了细心观察发现问题，另外也需要科学机智的帮助孩子进行调整！在孩子的成长初期，父母的帮助，尤其正确的引导很重要，也就是说生命前期父母的工作越认真越正确，后来的工作就会越轻松越有效。帮助孩子培养良好的生活／学习／休闲习惯，可以正面影响并裨益孩子的一生！文章摘自：金色雨林
零基础能成为数据分析师吗？
你得先说做什么的书啊 ！！
一般的主要分为：
1 项目前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势以及国家的的政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的
2 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公司描述 公司性质 公司宗旨 公司目标等等
给你一个例子你自己看看吧 希望对你有帮助！首先，第一章 前言
广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名称
*******广告公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
（五）创业理念
广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1． 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2．个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪**。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4．其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位34个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。
3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。
4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。
6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
（四）经营障碍
1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。
4． 知名度不高。
（五）经营
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）组织结构
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势。
管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并取与其签订协议的方式组成较稳定的公司。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）人力
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力的素质。
（三）风险分析
1．外部风险
——有限的资金
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足，无法按照预定到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章 财务分析
（一）资金来源
资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。
（2）合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
1． 内部收益率 40%， 投资回收期2年。
2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）费用
固定投资 （单位：元）
公司租赁费用
10000 （一年）
二手广告喷绘机
30000
刻字机
6000
扫描仪、打印机、复印机
3000
电脑3台
10000
活动庆典广告装饰用品
10000
公司装修费用
5000
对外宣传广告费
2000
日常经费
10000
其他
5000
合计
91000
每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收入提成）
1000——3000
电费、电话费
500
税金
500
设备维护及修理费
200
业务经费
300
员工培训费用
300
合计
2800——5800
（五）公司收入
收入将来自（初期）
1． 广告喷绘收入
成本分析
底材单价：①灯箱布
2.8～4元/平方米
②不干胶(车身贴)
4～7元/平方米
墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 喷头损耗
0.5～0.8元/平方米
合计：
4.02～5.76元/平方米
× 损耗(留白、误操作等)按20%计算
(1 + 20%)
总计：
4.824～6.912元/平方米
目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——
500×7.632 =3816元/月
2． 出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。
成本与收益：
出租项目
成本费用
出租费用
电子迎宾礼炮
一门礼炮120元，炮弹成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱门
300——700元
150——300元/天
其他气模
300元
100——200元/天
设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租
3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。
项目
设计制作成本
供货价
小招牌
100宽X60高378元
400元以上
形象海报
100宽X180高(高光相纸) 117元
130元以上
形象灯箱海报
100宽X180高(灯箱胶片) 144元
160元以上
双面展示架
50长X50宽X180高300.00元
350元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约400－1200元
1300－3200元
4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。
5． 平面设计
类型
项目
报价
备注
广告插画类
户外广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包装
海报
杂志广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
车体广告
POP
40元/小时
公司介绍
户内广告
出版物插画
挂历
50元/小时
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
台历
装饰画
书籍封面
6． 互联网广告
（1）Banner（旗帜广告）：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）
（2）Button（按钮广告又称logo广告）：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）
（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起）
（4）Opening Window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）
完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金
报刊杂志广告代理费收入
（ 六）财务报表
利润表
编制单位: ××广告公司2004.----2008年 单位: 万元（亏损以“—”表示）
项目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累计
⑴主营业务收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
减：业务成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
业务税金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主营业务利润
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他业务利润
2．8
3.36
4
6
16.16
减：营业费用
3
3
3
4
13
管理费用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利润总额
3.16
5.74
8.86
14
31.74
减：所得税33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷净利润
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章 创业团队
（一）创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。
（二）创业表述
这份公司的创业大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。
希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。
如何打造塑造用户习惯的产品 pdf
不少人后台问我，如何转行做数据分析师，或毕业生怎样入行。我之前的文章都是围绕硬技能来写，这次以我知乎上的一篇答案为基础谈一下软技能。权当做杂谈。
我进入互联网行业完全是零基础，不是数据分析零基础，是样样能力零基础。
零基础到什么样子？我找工作花了三到四个月时间，最后以运营身份入职。
我从来不是数理强人，大学虽学习过高数、统计学、SQL和C语言，均是低空略过，考试还借助了小伙伴的力量。现在回头看，当时应该多学些。
最开始我不会vlookup，也没人教我，Excel只能做基础的操作。那时要关联多张报表，我仗着手速快，一个个搜索复制黏贴的…数据量一多肯定哭。后来我想这可不是办法啊。于是借助万能的百度：
“Excel怎么匹配多张表的数据。”
然后第一次看到vlookup函数。我也没有一次学会，每次用都要先看一遍网上的样例。后续我教组员的时候，他们学得比我快多了。
Excel一步一个脚印，学习都是依赖搜索和琢磨，抽空用工作中的内容练习分析：比如什么样的用户愿意用我们APP，用户哪些指标特别好。
即使在此期间，我也不会数据表。
记得15年初，老板给了我一个任务：网上收集数据，大约需要几万条，我不可能全部复制黏贴下来啊，便继续查询：
如何快速下载网页上的数据。
于是知道了爬虫，知道了Python，但我并不会。最后靠第三方爬虫工具，按照教程学习。早期已经学习过HTML+CSS，然后再了解网页结构，学习Get／Post，学习正则。花了一周时间加班，才下载下来。
可没有结束，数据是脏数据，我还需要清洗。再花一周时间学习Excel的find,right,mid,replace,trim等文本处理函数。那时候不知道这叫数据清洗，但是学会了很多技巧，即使我尽可能快速省力，还是花费数天。
当我现在写Python爬虫的时候，效率快速很多。包括文本清洗，用Levenshtein速度杠杠的。加起来一晚上就搞定。
任何学习都不是无用的，很多知识相通。我因为爬虫学习了HTML+CSS，后续便触理旁通地了解了网站结构和网站分析。
后续知道布置百度统计，知道JS，学习网页端的各类指标，了解访问路径、漏斗转化、跳出率退出率等。这些知识不止能用在网站上。也能用在APP分析、用户行为上。
我们把学习当成一个点，学完这本书就看下本书，其实这样发挥不出学习的效率。任何知识都具有关联性，A知识可以应用在B知识上，知识技能树应该是呈网状发散的。
上面链条是我基于前置知识掌握新知识的关系谱。数据分析涉及的领域很宽广，除了本身扎实的业务背景，还需要瑞士军刀般的技能树，属于T型能力（一专多才）。
比如你看到某个页面跳出率较高。除了常规的分析外，还要检查网络速度，用户弱网环境，是不是HTML页面加载过多，是否使用了缓存，网络DNS如何等。这些知识不会有人教你，但它左右业务结果。
看到这里别怕，虽然要学的多，但是随着学习的加深，很多知识是共通的。就像转化率来源于网站分析，却能用于产品路径，既能升华为桑基图，又能做用户分层。越学到后面，越容易一法通万法通。
驱动力
其实零基础学习数据分析，最难的门槛不是技能，而是学习动力。我从零培养过数据分析师，从零教过Excel、从零教过SQL、从零教过分析思维、从零教过Python。难点从不在于这些知识，而是你真的想不想学。
不是下载了十几G的资料就是学习，不是关注了很多公众号就是学习。因为十几G的资料最终不会打开，很多公众号最后都是未读。这能说明想学习？零基础太容易无从下手，难以坚持，浅尝则止了。
无从下手，这是不知道学什么，我说过数据分析是一门比较宽广的学科。它既有传统商业分析的方法论，也有数据时代的统计和编程。可它又偏偏是任何岗位任何职业都能用到的技能，绕不过。
学习是很主观的事情，我们从小学开始读到大学，数十年的学生生涯，最缺漏的能力是主动学习。中考高考打磨那么多年，很大情况是环境因素逼迫人去学习，本身没有任何学习的驱动力和习惯。大学四年再一度过，可能学习性就消磨殆尽了。
之所以说我们习惯被动学习，是大家都有一道题目做一道题目，只知道公式应用，不需要知晓原理。教材辅导题海战术，内容也不会超纲。整个大的学习环境都是为被动打造。
现在学习数据分析，拿起书籍、打开PDF资料、关注公众号。不会有老师纠正你辅导你，不会有作业鞭策你训练你。也不知道工作中哪个会经常用到，没有练手的数据题目，甚至连网络上的知识质量都难以辨别。
无从下手，对吧，可这才是主动学习。
心态要转变。
零基础学习数据分析，最大的老师只能是自己，不会有任何一篇文章一夜教人成为数据分析师。我带过愿意学习并且成长很快的实习生，也教导过有兴趣但依旧带不出节奏的同事。前者是主动学习，后者是止于兴趣的被动学习。
因为是零基础，所以才更需要主动性。数据分析本事是发展很快的行业，几年前会SQL就行，现在得了解些MR和HIVE，过几年SparkSQL也许就是必备，如果想在这一行做的好一些。持续的学习是必须的能力。或者基础不如其他人，至少学习性别输吧。
我也给出我的建议，学习应该是具体为解决某一个问题而设立目标，说透彻点，实战为王。不论是何种职业，一定或多或少能接触数据。先别去分析，而是想，能用这些数据干什么，做一个简单的设。
我是HR，我的设就是最近招人越来越困难啦，
我是市场，我的设就是现在营销成本太高，又没有什么效果。
我是运营或者产品，更好办了，设某指标的数据因为ABC等原因而无法提升。
哪怕是学生，也能设在学校商圈赚钱是容易还是困难。
数据围绕设去收集、生成、组合、利用、论证和分析。这是麦肯锡式的思维方法，也可以作为学数据的方法。新人容易陷入数据的迷途：我没有数据，有了数据也不知道干啥，知道干啥又不知道方法。想的太多，远不如有方向好用。
基于设的好处是，我首先有了一个方向，别管它对不对，至少能按照方向做分析。
HR认为招人越来越困难，则可以拿出历史数据，以前我招人需要下载几份简历，打几个电话，发出几个Offer最终入职。现在呢？我还可以拿各个环节的数据观察，这不就是转化率嘛？时间维度放得宽一点，看看去年这时候招人困难不，是不是年底都难招，这样就了解折线图概念。
市场专员做分析，可以拿更多的数据作参考，设营销成本太高，现在高到什么地步了，什么时候开始高的，找出时间点分析一下。效果不好，是什么时候效果不好，那时市场环境有什么变化吗？我设市场环境有了变化，这又是一个新的设，可以继续拎出一堆深入研究。
虽然各人分析效率和成果肯定不同，但是思路都能以这样训练出来。不是有了数据才有了分析，而是有了分析的方向才能收集分析数据。我的学习从来都是以解决问题为主，不是突然灵光一闪就会了。
如果把数据分析的学习旅程想成一条很长道路的话，我们不是一路开到终点，这没人能行。而是把这条道路分割成一段段，每段上面摆一个旗帜作目标，以旗帜为前行方向，不是以几十公里外的终点站作为目标。
好奇心
除了学习驱动力外，想成为数据分析师，还需要一颗好奇心。
好奇心就是问问题，想问题，琢磨问题，解决问题。如果你是一个天生八卦的人，那么将它用在数据分析上绝对是天选分析师，良材美玉。
很多人喜欢追求数据分析的工具、知识、要点、窍门。但是从来很少提到好奇心。
好奇心是解决问题的核心能力，编程可以锻炼，统计可以学习，这些最终都不是瓶颈。你学全了十八般武艺，临敌对战，最终需要的什么？是求胜心。数据的求胜心就是好奇。
知识决定解决问题的下限，好奇心决定解决问题的上限。好的数据分析师一定会有好奇心，会提问，会想问题，也能去解决问题。
我们最早期推的所有活动，都没有监控体系，整个运营也缺乏数据指导。对当时的我来说，很多运营的运作是黑箱。我不知道发什么了什么，怎么发生，只有一个结果输出。
别人若问我问什么，我只能做出设，有可能一二三点。是否是这样，我也不知道。
运营活跃数上升，原因是什么？不知道。
短信推送后效果怎么样？不知道。
新注册用户来源有哪些？不知道。
那时随着公司业务线的拓展、用户数量提升。我用Excel做关联越来越吃力。我再一次向研发提数据需求时，CTO对我说：要不给你开个数据库权限，你自己查吧。
我告别了Excel，学习和了解数据库。从几张表的接触扩展到几百张表。
知道left join 和 inner join的区别。知道group by，知道数据结构，知道index。
那时期需要建立用户数据体系，包括留存、活跃、回流、分层等指标。我网上一边查运营指标的应用和解释，一边查SQL的实现。
和研发解释、沟通，因为了解数据库，很多需求以更合理的要求实现。这是我第一次开始接触、了解和建立以业务为核心的数据体系。
举一个例子：用户用过APP很长一段时间，我们管他叫忠诚用户，后来突然他连续几周不用，那么我们会通过SQL找出这类用户，分析他行为，电话访谈为什么不用，尝试唤回他。其他运营都是同理。
这时候，我才可以说我了解了活跃数，知道它为什么上升，为什么下降。
我们给不同用户推短信，借助SQL我能查询到数据的好坏，但是有没有更明确的指标？比如多少用户因为短信打开APP，短信打开率是多少？
当时短链用了url scheme，可以自动跳转到，为了监控，我们也在短链中埋了参数。通过推送数据，观察这条短信会有多少人打开。
这是衡量一个文案的标准，好文案一定能触动用户打开。我们经常拿文案作为AB测试。举一个例子，我们会用短信营销，运营是和礼品挂钩的，当时有不少用户线上注册完并不下载APP，我们有那么一条针对此类的短信文案：
丨我们已经为您准备好了专属心意，XXXXX，请打开APP领取。
这条短信的打开率约在10%左右。但是还有优化空间，于是我不断修改文案，后续修改为：
丨既然您已经注册，为什么不来领取属于您的专属心意呢，XXXXX，请打开APP领取（中间内容不变）。
打开率被优化到18%。因为它用了营销心理，已经注册，契合了沉默成本的暗示：我做都做了，为什么不继续，不然白注册了。这种心理常见于旅游景点，景点很坑爹，但绝大多数人还是会说：既然来都来了，就是一种共通的心理。
后续短信又取个性化方案，最终优化到25%。比最早期的文案效果好三倍左右。如果不好奇短信效果，如果不收集数据监控指标，那么优化无从谈起。我们可能凭感觉写出好文案，但你不知道具体效果，而数据能。
再来个例子，最开始我们借助微信朋友圈进行用户拉新，起初有多个渠道，但是我不知道哪个渠道效果好。然后我的好奇症又犯了，哪个渠道效果好？邀请转化率还能不能优化？渠道拉新成本是多少？
依旧是推动和落地数据分析的执行，因为微信的网页分享，会自动带from=timeline等参数，通过参数我能过滤出微信端浏览和访问的数据。后来又拜托研发针对不同渠道设置参数。通过参数统计转化率，并且给新用户打渠道来源标签。
期间发现一个渠道的转化率过低。我们大概分两类渠道，一个是落地页直接邀请用户注册，附加有礼品信息。一个是让用户先挑选礼品样式，最后领取步骤中跳到注册。通过转化率分析，后者的流失较为严重。因为步骤太冗余了，还有快递地址要填写，选取礼品的吸引力不足以支持用户走完流程。
于是便更改第二个渠道流程。不同注册渠道的用户来源，因为有标签，所以在后续新用户的运营中，可以有针对性地做措施。这也是短信通过个性化达到25%打开率的原因之一。
好奇是为了解决问题而服务的。通过不断的想问题，解决问题，数据分析相关的能力自然会提升。
的是，好奇心能够后天锻炼，就是多问问题多想问题，锻炼难度不高。
非数据
零基础学习还会有另外一个问题，就是轻视业务的重要性。
实际上，想成为数据分析师，难点不在于Excel、SQL、统计等知识欠缺。而是业务知识的匮乏。
一个人懂业务不懂数据，另一个懂数据不懂业务，前者更有可能解决实际的问题。因为数据分析师始终是为业务而服务。
我曾向产品提出（没请吃饭）布置APP和Web埋点，通过用户的路径了解用户，也弥补百度统计的缺点。
当时通过Hadoop存储数据，使用Hive建立离线的脚本清洗、分区、加工。用户浏览产品的页面、使用的功能、停留的时间都能构成用户画像的基础。
我曾经很好奇什么是用户画像，因为网络上说用户的性别、地域、年龄、婚姻、财务、兴趣、偏好是构成用户画像的基础。但是我们的业务获取不到那么多数据。而我认为，用户画像是为了业务服务的，它不该有严格统一的标准。只要在业务上好用，就是好的用户画像。
就像的用户画像会收集**的演员、上映时间、产地、语言、类型。还会细分到用户是否快进，是否拖拽。这些都是以业务为导向。甚至网站的分析师们本身就得阅片无数，才能根据业务分析。不然那么多**类目和类型，如何细分各类指标？能通过拖拽快进去判断用户是否有兴趣，自身也得用过类似行为才能理解。
零基础怎么学习行业和业务知识？如果本身和业务接触，只是想做数据分析，难度小不少。如果像当初的我一样，既没有义务知识又不懂数据，也是可以的。
数据如果是设性思维学习的话，那么业务应该是系统性思维学习。业务知识也需要一个目的和方向，但是和数据分析不同。业务注重的是系统性，系统性不是大而全，而是上而下的结构知识。先瞄准一个方向钻取深度，广度会随着深度的挖掘逐渐拓展。
比如你是一个外行，想学用户运营体系的分析，不要先考虑啥是用户运营，这问题太大。而是瞄准一个方向，例如活跃度，了解它的定义和含义，再想怎么应用。线下商场的活跃度如何定义，医院患者的活跃度如何定义，某个学校社团的活跃度如何？拿身边例子去思考活跃度。商场的活跃，可以是走来走去的人流，可以是进行消费购物的客流，可以是大包小包的土豪。什么因素会影响活跃？促销还是打折，节日还是地理。等这些问题想通了，上手用户运营会很快。
再通过同样的思维去想留存、去想拉新。就会知道，如果商场的人流下次继续来消费，就是留存，有新客人来，就是拉新。这又有哪些因素互相影响？最后的知识思维一定是金字塔结构的。上层是用户运营，中间是拉新、活跃、留存。下层是各个要点和要素。
数据分析的学习注重演绎和推理，业务的学习注重关联和适用，学以致用就是说的这种情况。期间也会用到好奇心和设，这两点都是加速学习的途径之一。
实际上说了这么多，对于零基础想当数据分析师的同学来说，可能仍旧有一些云山雾罩吧。这些软技能也不会助人一步登天的，其实的七周成为数据分析师，从最开始我也说过是入门的大纲。重要的是自己是否真的想学和学好，师傅领进门，修行靠个人，其他一切都是虚的。
想起很久以前看的一句鸡汤话，当你想要前行时，一切都会为你让路。我想这比我说的一切都更有力。
所以你问我零基础能成为数据分析师吗？我的回答是能。
文章其实有一些赶，最后祝大家圣诞快乐。
保险职业规划怎么写?
如何打造一个优秀品牌
1、精准的定位
大多数人可能都有过打篮球的经历，也都知道与踢足球相比，打篮球投进一个球比踢足球进一个球要容易很多。你想过其中的原因没有？其实，这与篮球架的高度有关。我想，要是把篮球架做两层楼那样高，你进球可就不那 么容易了。反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球倒是容易了，但你还会去玩它吗？正是因为篮球架有一个跳一跳就够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目。它告诉我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种“高度”的目标。所以，洛克定律又可称做“篮球架”原理。对于企业来说也是一样，澳洲汉婷国际的定位为“人类健康产品集研发、生产、销售为一体的综合性跨国企业”，而十几年的努力验证了这一定位的精准性，“以市场为导向，以评判为核心，以诚信为基础，以共赢为准则”的信念。另虽跻身行业大军时间不长的澳洲汉婷国际，在同行之中脱颖而出，以专业的以专业服务、创新科技来不断提升品牌的品质功能和文化内涵，且操作灵活，集团信奉企业的成功是把暂时的优势转化为长久优势；而团队的成功在于敢于不断抛弃旧的东西，接受新的事物。这是澳洲汉婷国际的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的过程中不断提高自己。也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子”而失望，又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子”。“跳一跳，够得着”，就是最好的目标。
2、 拥有质量过硬的产品
产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。韩国三星电子集团总裁讲的一句：“产品质量就是我们的生命”，使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而澳洲汉婷国际无论在研发优势，还是在保健和营养领域都处于领先的地位。公司生产基地占地1万多平方米，是GMP认证达标企业。车间按GMP标准设计，符合国际规范。生产基地拥有三个保健品生产车间，包括两个软胶囊车间（7条线，日生产能力1000万粒）一个固体制剂车间（日产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、粉剂能力为50吨）。这些无不体现出其对品质的追求，而忽视品质的产品多活不过第二个年头，塑造品牌更是无从谈起。这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。
常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过包装、宣传等手段都可以创造出品牌并使产品畅销。其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样，很快便陨落，如三株品牌因为产品质量问题，一夜之间便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品，达到了国际一流水准，但却都被当作次品被粉碎，正因如此，品牌声名大噪，产品价格是同类产品价格的6—20倍，而订单已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响亮的品牌名称：“甜泉”可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水。抱着这样急功近利的心态，是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌的第一步。
3、 建立品牌的使命
一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用他的作业系统，并由此改变人们的生活方式。“魅俪康”的使命是为世人带来真正的健康和美丽，从而改善人们的生活品质和精彩生活，特别在天然营养品和草本精华的应用技术上均处于领先地位。多年来，澳洲汉婷始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的企业宗旨，倡导药食同源文化和“健康高于财富”的健康理念。这让其经历了几十年的社会变迁，同业纷纷倒下的情况下，依然蓬勃发展。因为人们需要它，社会需要它，只有被大家需要的品牌才能长久生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么？便宜、省钱，没错，这就是沃尔玛品牌的使命，这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店成为今天全球连锁店超过3000家，年销售额几百亿的零售业巨人。
品牌使命不是口号，定出了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，坚持专注不懈地为之而努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式不是传播，不是口号，而是为顾客所能解决的实际问题。
4、设计一个好的品牌故事
设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，并且与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。
依云矿泉水一瓶卖到几十元，就是因为其有一个好理解，吸引人，又与产品有极高正面关联度的品牌故事： 依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水……1789一位法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇。品牌故事要有理有据，不能给人以糊编乱造的感觉，最好结合、历史、文化而来。
5、 容易记忆的品牌标识
标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。如某品牌的香肠，其标识是一个设计粗糙的蜜蜂图案，冷眼看过去就像一只落在香肠上的苍蝇，如果顾客产生这种想法后，自然没有购买的兴趣。看到瑞星那个以盾牌为主要元素的品牌标识，自然会给我们以安全、可靠的感觉。好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计。而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与品牌认同。其中“魅俪康”的品牌标识是以绿色和橙色为底色，绿色代表天然，橙色代表丰收，一看就会让人感觉安全和放心等。当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样，那么这个品牌就是最成功的。
6、让品牌成为品类代表
让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，如我们买方便面时可能不是说来碗方便面，而是说吃碗“康师傅”买矿泉水时直接说来瓶“娃哈哈”康师傅成了方便面品类代名词，娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为“尼龙绳”很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实“尼龙”是一个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，当我们想买该类商品时第一个想到的一定会是它，这对促进销售无疑是非常有帮助的。可能很多人认为只有成为了知名品牌后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样的品类代表意义。其实并非如此，只有努力去做品类的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者，比如用“第一”“专家”等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家，久而久之你的品牌将真的成为第一或专家，并成为该品类中的领导者与代名词，如“我的皮肤护理专家（李医生）”，“第一个XX”“首家用XX技术”“唯一XX”等都是用先入为主的方式，在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。
7、提炼脍炙人口的广告语
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，“魅俪康——美丽享当当”， “男人就要对自己狠一点”“鹤舞白沙，我心飞翔” “汉婷——爱是如此透明”这些耳熟能详的广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。品牌语的成功需要具备以下3点要素：（1）品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一致。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并认同；（2）广告语用有特色、容易记忆并上口的语言。因为没人会主动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住；（3）坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。当某一句品牌广告语为大家熟知后，更会成为一种流行，常被大家所引用，如相声小品中就常引用大家熟悉的广告语。我们来看一个生活中的片段：当某男士想买一款心仪已久的笔记本电脑却因为价格十分昂贵而举棋不定时，同事便半开玩笑地说：“买吧，男人就要对自己狠一点”到了这个时候，品牌广告语就像长了翅膀一样，可以在消费者中自行传播，省下大把的广告费。
8、塑造让人愉悦的品牌接触点
品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。如一家食品企业，其配货车非常肮脏，这样带有企业标识的货车长年行驶在路上，被消费者看到很难不联想到他们企业所生产的食品，留下了负面的印象。上面就是一个失败的品牌接触点案例。这些问题虽然很小并常被我们忽略，但却可能对品牌带来巨大的影响。甚至连宣传单这些细小的品牌接触点也不可掉以轻心，曾经某知名打印机品牌就犯过这样的错误，一批产品宣传单彩印套色不准确，导致模糊、重影，画面质量低劣。消费者拿到这样的宣传单，即使上面讲的天花乱坠，消费者也很难产生购买的欲望。虽然这些宣传单不是打印机打印出来的，更与产品的质量无关，但奇妙的关联性联想却会使消费者产生负面的品牌印象。也许这些宣传单不是企业总部发下来的，可能是经销商自己制作的，但无论如何都已经对品牌与产品产生了负面影响，只有不放松对任何一个品牌接触点的塑造才能打造出消费者喜爱的品牌。星巴克咖啡店、麦当劳快餐、宜家家具公司、迪士尼乐园等优秀的企业都十分注意对这些品牌接触点的塑造，因此，这些品牌都具有很高的品牌亲和力与知名度。
除做到以上8点外还必须不断优化、强化以上8点。对于个人也好，企业也好，必须要有一个“跳一跳，够得着”的目标，有了专一目标，就要有专注行动。坚持不懈的往那个目标去执行，任何一件事情都必须是为了那个目标服务。随着市场的变化营销策略需要与时俱进，进行相应地调整，但不是偏移，而是优化与强化。很多企业以上几点做的都很好，但却不能坚持一贯地去执行，品牌定位不断变化，传播核心朝令夕改，使品牌无法深入人心。坚持的做好以上的7点，你的企业将一步步的走向优秀，走向卓越！
个人职业生涯的PPDF法?
PPDF的英文全称是：Personal Performance Development File。?
中文是：个人职业表现发展档案，也可译成个人职业生涯发展道路。?
在发达国家的不少企业里都有一种称为PPDF的东西。这个东西看起来很简单，但是作用却非常大。有不少的企业、公司靠它将自己的员工形成了一种合力，形成了团队，为了单位的目标去努力实现自我价值。为什么它能起到这样的作用呢？主要是它将所有员工的个人发展，同企业的发展紧紧地联系在一起。它为每个员工都设计了一条经过努力可以达到个人目标的道路，使他明确只有公司发展了，他个人的目标也就可以实现了。这实际上是一种极有效的人力开发的方法。正因为如此，许多企业纷纷效仿。?
所谓职业生涯，是一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。职业生涯的管理，就是帮助员工具体设计及实现个人合理的职业生涯。?
每个人对自己的一生都有良好的理想设计，这些设想有的可以实现，有的可能就不会实现。当一个人在一个单位工作时，如果这个单位的管理者能够为他去进行设计，他就会有一种追求感。管理者给员工进行具体的设计时，要使他们的职业生涯建立在现实的、合理的基础上，并且通过必要的培训、职务设计及有的晋升或职务调整，为他个人的职业生涯发展创造有利条件。?
为员工设计职业生涯发展有许多好处：①可以更深地了解员工的兴趣、愿望、理想，以使他能够感觉到自己是受到重视的人，从而发挥更大的作用。②由于管理者和员工有时间接触，使得员工产生积极的上进心，从而为单位的工作做出更大的贡献。③由于了解了员工希望达到的目的，管理者可以根据具体情况来安排对员工的培训。④可以适时地用各种方法引导员工进入单位的工作领域，从而使个人目标和单位的目标更好地统一起来，降低了员工的失落感和挫折感。⑤能够使员工看到自己在这个单位的希望、目标，从而达到稳定员工队伍的目的。?
个人的职业生涯发展基本上有三个方向：①纵向发展，即员工职务等级由低级到高级的提升；②横向发展，指在同一层次不同职务之间的调动，如由部门经理调到办公室任主任。此种横向发展可以发现员工的最佳发挥点，同时又可以使员工自己积累各个方面的经验，为以后的发展创造更加有利的条件；③向核心方向发展，虽然职务没有晋升，但是却担负了更多的责任，有了更多的机会参加单位的各种决策活动。以上这几种发展都意味着个人发展的机会，也会不同程度地满足员工的发展需求。?
下面我们来看一个简单的PPDF法。?
1．PPDF的主要目的?
PPDF是对员工工作经历的一种连续性的参考。它的设计使员工和他的主管领导，对该员工所取得的成就，以及员工将来想做些什么有一个系统的了解。它既指出员工现时的目标，也指出员工将来的目标及可能达到的目标。它标示出，你如果要达到这些目标，在某一阶段你应具有什么样的能力、技术及其他条件，等等。同时，它还帮助你在实施行动时进行认真思考，看你是否非常明确这些目标，以及你应具备的能力和条件。?
2．怎样使用PPDF?
PPDF是两本完整的手册。当你希望去达到某一个目标时，它为你提供了一个非常灵活的档案。将PPDF的所有项目都填好后，交给你的直接领导一本，员工自己留下一本。领导会找你，你要告诉他你想在什么时间内，以什么方式来达到你的目标。他会同你一起研究，分析其中的每一项，给你指出哪一个目标你设计得太远，应该再近一点儿；哪一个目标设计得太近，可以将它往远处推一推。他也可能告诉你，在什么时候应该和电大、夜大等业余培训单位联系，他也可能会亲自为你设计一个更适合于你的方案。总之，不管怎样，你将单独地和你相信的领导一同探讨你该如何发展、奋斗。?
3．PPDF的主要内容?
（1）个人情况?
A．个人简历：包括个人的生日、出生地、部门、职务、现住址等。?
B．文化教育：初中以上的校名、地点、入学时间、主修专题、课题等。所修课程是否拿到学历，在学校负责过何种社会活动等。?
C．学历情况：填入所有的学历、取得的时间、考试时间、课题以及分数等。?
D．曾接受过的培训：曾受过何种与工作有关的培训（如在校、业余还是在职培训）、课题、形式、开始时间等。?
E．工作经历：按顺序填写你以前工作过的单位名称、工种、工作地点等。?
F．有成果的工作经历：写上你认为以前有成绩的工作是哪些，不要写现在的。?
G．以前的行为管理论述：写你对工作进行的评价，以及关于行为管理的事情。?
H，评估小结：对档案里所列的情况进行自我评估。?
（2）现在的行为?
A．现时工作情况：应填写你现在的工作岗位、岗位职责等。?
B．现时行为管理文档：写上你现在的行为管理文档记录，可以在这里加一些注释。?
C．现时目标行为：设计一个目标，同时列出和此目标有关的专业、经历等。这个目标是有时限的，要考虑到成本、时间、质量和数量的记录。如果有什么问题，可以立刻同你的上司探讨解决。?
D．如果你有了现时目标。它是什么？?
E．怎样为每一个目标设定具体的期限？此处写出你和上司谈话的主要内容。?
（3）未来的发展?
A．职业目标：在今后的3－5年里，你准备在单位里做到什么位置。?
B．所需要的能力、知识：为了达到你的目标，你认为应该拥有哪些新的技术、技巧、能力和经验等。?
C．发展行动：为了获得这些能力、知识等，你准备用哪些方法和实际行动。其中哪一种是最好、最有效的，谁对执行这些行动负责，什么时间能完成。?
D．发展行动日志：此处填写发展行动的具体活动安排，所选用的培训方法。如听课、自学、所需日期、开始的时间、取得的成果等。这不仅仅是为了自己，也是为了了解工作、了解行为。同时，你还要对照自己的行为和经验等，写上你从中学到了什么。
根据中国职业规划师协会的定义，职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。职业规划（career planning）也叫“职业生涯规划”。职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。